• 跨境電商“被暴富”的一年:從口罩到電子品,不知道掙多少錢

    時間:2021/2/19 13:41:27

    火爆行情帶給從業者的,是賣家的迅速扎堆。天眼查App統計顯示,2020年前10個月新增跨境電商相關企業9.5萬家。于是,更多跨境電商賣家希望從做生意的“賣家”,轉變為企業來運營。

    文 | AI財經社 冒詩陽

    編輯 | 張碩

    “我們有50多箱貨在準備發出,2萬多件貨在海上?!迸R近春節,余煥的跨境電商生意迎來了一輪意外爆發,“連續三天單日交易額都有30萬元?!痹?020年之前,這相當于一個月的流水量了。

    放在過去,這是很反常的一幕。往年臨近春節,跨境電商逐步進入淡季。但在諸多反常的2020年,余煥早已習慣了應付業績的隨時暴漲,這一年,她的業務流水超過5000萬元,公司員工數量從5人拓展到近20人。

    余煥只是國內數萬跨境電商小賣家之一。幾年下來,跨境電商從業者大都積累起了敏銳的嗅覺,熟知每一個海外消費旺季的需求,知道如何規避匯率波動、跨境法規帶來的風險。以往,這些經驗能讓他們通過美國亞馬遜、eBay、Shoppe、Wish等海外平臺獲得相對穩定的收入。但在2020年,一切都被放大。同余煥一樣,只要選品正確、物流避坑,踩準消費節點,很多跨境電商從業者都習慣了坐在過山車上享受“暴富”。

    根據海關總署今年1月發布的統計數據,2020年通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單24.5億票,同比增長63.3%?;鸨墓┙o端來自中國,率先控制住疫情,讓“世界工廠”生產恢復的速度領先于“世界”;需求端來自海外,持續的疫情催生出供應缺口,同時更多海外客戶開始習慣線上購物。

    于是,有的賣家開始規劃,希望在新的一年里,將跨境電商生意做得更大。但也有人對于激進增長的思路嗤之以鼻,他們認為跨境電商是一門很被動的生意,外貿政策、平臺規則、匯率、物流、海外消費習慣都不可控,只能憑借經驗,根據形勢調整下一步的策略,卻無法更主動地規劃長遠。

    “老實說,我也不知道自己掙了多少錢”

    2020年下半年,江湖傳言“深圳灣的房子都被做亞馬遜的搶了”。

    余煥已經在美國亞馬遜平臺打拼了三年,創業之前,她還在北京中關村擺過地攤,“混過”鼎好、海龍數碼商城,2018年來到深圳,跟男友一起做起了跨境電商。對于她而言,這是一項可以謀生的活計,是一份讓生活過得體面的事業。但在2020年,這門生意讓她意外暴富。

    第一波“商機”從去年三四月份開始,彼時國內疫情已被逐漸控制住,防疫物資的供應趨于充足,但在以北美為代表的境外地區,口罩等防疫物資一度供不應求。

    “那段時間我們的流水翻了好幾倍?!庇酂ǜ嬖VAI財經社,她不是最早向海外賣口罩、護目鏡等裝備的商家,但對于跨境電商,隨時找到貨源是一項“基本功”,只要踩在節奏里,就能賺到錢。

    根據美國商務部的統計,2015年美國電商滲透率為7.31%,2019年美國電商滲透率為10.93%,從2015至2019的四年中,這一數字僅增長了3個百分點,而在2020年前三季度,美國電商滲透率增長至14.03%,增速遠超此前四年。

    01.jpg

    與國內電商賣家不同,跨境電商賣家往往需要根據需求變化隨時“選品”。賣完口罩之后,余煥很快將品類轉到了消費電子,游戲手柄、游戲耳麥、搖桿等都是她賣火了的商品,在中關村的工作經歷,讓她保持了對消費電子產品的嗅覺,“宅在家里,這些商品的市場需求變得很大”。

    對于跨境電商,選品正確只能讓賣家趕上風潮,卻不能維持領先,消費需求總是“一陣一陣”的。

    與余煥一樣,金水水也在去年三四月賣了一輪口罩,她告訴AI財經社,為了找到口罩之后的下一個熱門品類,她讓員工在亞馬遜平臺將上萬種商品的數據扒了下來,從里面找自己可以做的。在跨境電商中,選品上模仿同行是更為通常的做法,什么火賣什么。

    選品上迅速反應,是金水水做跨境電商的竅門。2020年,她單月流水多的時候超過400萬元,比前一年“至少翻了三四倍”。但跨境電商的另一個特點是選品、需求不穩定,金水水告訴AI財經社,少的時候月流水不到20萬元,其中每逢換季、“黑五”等節點,都是跨境電商需求“爆棚”的時候,商家需要提前備貨。

    但她也有錯判形勢的時候,比如沒參與圣誕節點,金水水認為這是去年的最大失誤。

    做跨境電商有兩種倉配方式,一種是FBA,即“海外倉”,商家提前將貨物批量發到海外代理倉庫作為儲備,境外消費者在線上下單后,海外倉直接發貨,這種模式的優點是速度快,消費者下單后數日內即可收到商品,缺點是成本高,且庫存調整不靈活;另一種是FBM,即“自發貨”,商家接到訂單后,按訂單從國內發貨,優點是成本和風險更低,缺點是物流周期往往較長,經常要一個月以上。

    “太多人做圣誕(品類)了,FBA很容易賠,我做海外倉比較謹慎?!苯鹚嬖VAI財經社,圣誕距離“黑五”太近,她判斷禮物的銷量不會太高,能賣得好的多數是圣誕裝飾品,單價較低,再加上競爭者太多,她認為走量不會太大。于是沒有做海外倉的備貨,而做自發貨則需要提前更長周期開始籌備,金水水也錯過了。

    但后來證明,這是一次錯判?!懊绹谑フQ節前發了一輪錢?!苯鹚嬖VAI財經社,“美國人都是領多少花多少,發錢直接帶動了消費?!?/p>

    為了搶回失去的陣地,金水水更加努力地開始籌備下一個節點。臨近春節,期間國內物流、供應商都會逐步縮減,但在海外,春節會催生海外華人的消費需求,春節后緊接著就是換季帶來的消費旺季,這些都需要提前選品、備貨。

    “我們這幾天都在加班?!睆慕鹚駻I財經社展示的視頻中可以看到,她位于深圳的工作室中堆滿了成箱的貨物,有些貨物甚至堆放在了室外,“這還只是一部分,我們有一萬多件貨已經在海運了?!?/p>

    忙活一年,余煥和金水水并不知道自己究竟賺了多少錢?!耙恢痹谶M貨,春節前又往海外倉發了很多,錢都押在貨款上了?!庇酂ǜ嬖VAI財經社,流水暴漲,但毛利率這些精細的財務指標難以計算,“我可能得等春節放假了好好捋一捋?!?/p>

    暴富后,跨境電商賣家也有轉型焦慮

    如今,跨境電商這門生意被包裹進更大的時代背景之中,“外貿數字化”的概念越來越多被提及,甚至成為2020年帶動國內出口的重要渠道。根據統計,2020年11月國內出口增長21.1%,三季度以來出口同比快速增長,扭轉了上半年的頹勢,讓全年出口額轉負為正。同時,據艾媒咨詢預測,2020年全年跨境電商交易規模將達到10.3萬億元。

    為此,政策也在為跨境電商開綠燈。根據官方消息,為確??缒甏蟠倨陂g跨境電商進出境快速通關,海關從2020年10月初即開始準備。此外,海關總署還將跨境電商B2B出口和跨境電商進出口退貨納入通關服務保障范圍。

    火爆行情帶給從業者的,是賣家的迅速扎堆。天眼查App統計顯示,2020年前10個月新增跨境電商相關企業9.5萬家。

    于是,更多跨境電商賣家希望從做生意的“賣家”,轉變為企業來運營?!拔蚁M衲甑臉I績能再翻一倍?!庇酂ㄏ駻I財經社表示,她的公司增加了雇員,希望逐步實現業務的標準化。

    即便困難重重,但余煥的野心并非沒有根據,除了過去一年增長帶來的信心外,國內更多企業正在將跨境電商賣家視作渠道。余煥告訴AI財經社,她兩個月前剛剛收到杭州一家消費電子企業的邀請,企業希望找到信譽較好的跨境電商賣家作為出口渠道,以提供包括付款方式、物流、倉儲等在內的多項支持。

    02.jpg

    事實上,被企業“看上”的跨境電商賣家不在少數。根據國盛證券研報,以往海外家電市場具有“強渠道”的特點,因此進入壁壘較高,而當下,海外電商渠道占比提升、跨境電商興起,中國品牌進入海外市場的壁壘大大降低。

    在此背景下,包括家電、數碼在內,更多的企業開始尋找同跨境電商賣家之間的合作,這樣的變化,讓很多跨境電商賣家看到了商機。

    事實上,目前跨境電商的平臺已越來越多,除了傳統的亞馬遜、eBay,還有阿里速賣通、Wish、Shopify,以及專門面向中國臺灣及東南亞的跨境電商平臺Shopee等。各個平臺的規則和優勢不同,很多跨境電商賣家同時在多個平臺經營。

    其中,除傳統平臺外,Wish和Shopify是被討論最多的兩家。Shopify服務于自建站,而Wish則被稱為“美國版拼多多”,主打價格優勢,其中來自中國的商家一度接近九成。

    然而,隨著業務量的增加,更多跨境電商賣家希望擺脫平臺束縛,培育更多的“私域流量”。余煥看到了其中商機,“我開始通過Shopify做自建站?!彼嬖VAI財經社,依托于亞馬遜、eBay、Wish等平臺,不可控的因素太多,她希望養一個自建電商站,以在經營上掌握更多主動權。

    然而,自建站需要更大的投入,廣告和引流都需主動投放,也就意味著更大的風險。

    “國外社交媒體流量很集中,基本上就是Facebook?!庇酂▽ν度胱越ㄕ境錆M信心,她決定自己從Facebook、TikTok引流,在獲得上游貨源支持后,開始運營屬于自己的電商站點。

    也有人擔心,瘋狂過后砸了飯碗

    余煥自建站的決心,反映了跨境電商從業者“暴富”后的隱形焦慮。

    “能賺到錢的,都是反應快的,只能祝賀他們了?!甭牭酵袀儞屬徤钲跒车亩巫?,毛毛不置可否。毛毛在美國亞馬遜、eBay經營了八年,一度是美國亞馬遜銷量最高的漁具賣家,與上述賣家“暴富”的方式不同,他一直經營同一個品類,但在去年,漁具這一更戶外的用品從未踏上消費風口。

    與余煥、金水水不同,毛毛的大本營在武漢,貨源則來自河北廊坊市下屬的大廠?!拔錆h這邊信息閉塞很多?!泵嬖VAI財經社,據他了解,“發財”的大部分都來自深圳一帶,他們有更暢通的信息,有更好的基礎設施。

    毛毛的經驗之談,一定程度上得到了統計數字的佐證。

    據海關總署發布的數據,去年全國70%以上的跨境電商產品通過珠三角出口。在阿里國際站出口額前五的城市,分別是深圳、廣州、金華(含義烏)、寧波和東莞。

    03.jpg

    隨著競爭者的扎堆,毛毛也開始擔心自己做了八年的業務被“吃掉”。在他看來,跨境電商是一門很被動的生意,受大環境影響明顯。

    事實上,跨境電商需求、回款周期都不可控。由于跨境電商物流周期普遍較長,匯款流程繁瑣,因此賣家回款周期普遍較長,有時甚至長達數月。如此一來,期間的外貿政策變化、匯率起伏、物流成本波動,都會帶來風險。

    金水水告訴AI財經社,去年2月到3月她在亞馬遜美國、日本、歐洲總計有800萬元流水,但這筆錢到去年中僅回款約300萬元,年底才基本回完?!白隹缇畴娚?,你的現金流夠支撐,才有錢可以賺?!?/p>

    除了回款周期外,物流也經常不可控。

    “跨境物流都是以克為單位算費用的?!泵駻I財經社介紹說,跨境電商物流成本占據大頭,往往超過貨品本身的成本,因此,為了保證跨境物流的低成本,需要將商品包裝得安全、美觀、輕便,在物流上投入更多精力。

    物流價格一旦上漲,會導致很多商品品類的利潤被吃掉,不少賣家只能暫停業務,“只有賣了幾年,信譽度足夠的賣家,才能賣多個品類,大部分賣家都是單一品類?!泵嬖VAI財經社,現在物流價格已經大幅上漲,能繼續盈利的,說明物流做得很扎實。

    此外,物流時間的變化,也會影響競爭力,做跨境電商很多時候都是在與物流“拉鋸戰”。

    “以往春節提前十幾天備貨就可以了,但今年我們提前了一個多月?!苯鹚嬖VAI財經社,疫情拖慢了物流周期,同時國內較大的單量,使得跨洋運力趨于緊張,為了防止臨近春節海運物流價格上漲,她很早就開始了備貨。

    以海運為例,目前海運方式抵達美國西岸港口需耗時23天,到美國東岸港口則需要40天,運抵歐洲需要30到37天,海運普遍比以往慢了約7天。鐵路抵達歐洲則需要四到五周,延誤近10天??缇畴娚藤u家自發貨普遍通過郵政寄出,目前郵政海外需要20到35天才能妥投,延誤約5到10天。

    除了物流外,平臺規則也經常導致風險?!敖衲暝跉W洲和美國都被扣了一波錢?!苯鹚嬖VAI財經社,由于流水短期漲跌,她的法國賬戶曾被“紅標”(平臺對違規或者有異常賬戶的審核)審查了近兩個月,賬戶上10萬歐元被扣,雖然最后“紅標”解除,但對于跨境電商賣家而言,這類風險很難完全避免。

    此外,各國外貿政策的變化,對于跨境電商賣家而言也是未知。金水水告訴AI財經社,由于英國脫歐進程,很多歐洲倉庫的備貨發往英國的政策變得復雜,這些都需要主動掌握,否則顧客下訂單了,貨送不到,遭到投訴會很難處理。

    “我覺得做跨境電商,只能通過豐富的經驗來踩行情,在選品、物流上做好,大的那種行情沒辦法判斷?!蓖粯?,金水水在面對未來時也選擇保守預判,在她看來,跨境電商不可控因素太多,“現金流決定存亡?!?/p>

    諸多的不可控因素,讓金水水、毛毛選擇保守預判?!盀槭裁纯缇畴娚棠敲椿?,很多人都會給出自己的答案?!泵嬖VAI財經社,但沒有人能說清火爆行情會持續多久,畢竟風口不是自己打下來的。這門生意里,能長遠規劃的并不多。

    (應采訪對象要求,文中余煥、金水水、毛毛為化名)

    国产成人免费高清直播软件_欧美性奴残忍的牲交_成 人 免 费 黄 色_男女啪啪激烈高潮喷出gif免费_av毛片