剪板機刀片的銷售學(xué)問

當作為剪板機刀片原材料的特鋼價格漲價不斷的時候，就以為這刀片的價格也會發(fā)生變化，隨著鋼材的上漲而有一定幅度的上揚。如果采購剪板機刀片的時候要想控制節(jié)約采購成本，那么只能從兩個方面入手，一個就是剪板機刀片的采購價格漲幅是不是過大，一個就是剪板機刀片的使用壽命是不是能夠使符合利益得到最大化。

曾有調(diào)研機構(gòu)對刀具行業(yè)的進行過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)剪板機刀片以及其他一些刀片的用戶并不在意會有小幅度的漲幅，他們更關(guān)注的是漲價后是否依然能有節(jié)省生產(chǎn)成本的潛力，是否依然能為企業(yè)的生產(chǎn)帶來便捷性。而這其中，看是簡簡單單的邏輯其實很有學(xué)問，用戶之所以這么考慮，是因為節(jié)約成本和刀片的壽命與價格之間存在的關(guān)系。

在剪板機刀片購買了以后，一付刀的價格平均到每一個被它剪切下來的零件時，這些削切刀具成本只占到零件成本的4％甚至更低。這表明及時刀具價格小幅度上漲之后，平均到零件里面的增加成本也是幾乎可以忽略不計的。我們換個角度考慮，如果生產(chǎn)削切刀具的原材料降價了，從而導(dǎo)致剪板機刀片的價格小幅度下降，刀具的用戶也不會更加樂意購買的。所以在正常范圍內(nèi)的價格升降不會影響到客戶購買的熱情，只要品質(zhì)有保障就不需要愁銷路。

當作為剪板機刀片原材料的特鋼價格漲價不斷的時候，就以為這刀片的價格也會發(fā)生變化，隨著鋼材的上漲而有一定幅度的上揚。如果采購剪板機刀片的時候要想控制節(jié)約采購成本，那么只能從兩個方面入手，一個就是刀具的采購價格漲幅是不是過大，一個就是刀具的使用壽命是不是能夠使符合利益得到最大化。